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如何提高家具销售业绩?
发布时间:2012-05-24 10:00:55  来源:辉腾家具  浏览:(4330)

杭州办公家具厂发现家具业务员每天忙着会见客户,谈生意,但是每个月的销售业绩却没有很理想,为什么业务员每天都这么忙碌,到头来都是空忙一场呢?其实这里面也讲究技巧可寻的。


我们都知道做销售的每天需要很多的客户,有些時侯我們是没办法全部都应付过来。这时候需要业务员对客户进行具体分析和重点培养。

 所谓具体分析就是从客户询问的内容来看,判断哪些是真正的询盘。客户如果要求你就某一种产品进行报价,具体到数量、规格、质量、售后服务等等,可以判断这类客户是有意要买的。

 
重点培养有指的是些客户的询盘只是客人调查市场行情的一种手段,进行多家价格对比,;有些甚至只是想要你的那份报价,然后修改后给自己的客户;有些客户只是拿你的那份报价,当作是某场投标工程的配角……对于以上这些没有购买意向的客户,我們可以适当舍弃,让更多时间去维护有意向的客户。

 
适当的技巧,可以使家具企业业务员避免走弯路,浪费精力,有助于提高销售业绩。

本文来自杭州办公家具杭州办公家具公司  网址www.hzcxjj.com

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