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清楚客户需要才是销售的秘诀
发布时间:2012-05-26 09:53:56  来源:辉腾家具  浏览:(2587)

所谓知己知彼,百战不殆,做为一名合格的销售人员我们就得先清楚客户心理所想,才能打破客户对我们的心理防线,最终把产品销售出去。

说要了解对方的心理,我脑子中就出现了小时候老师给我们讲的一个故事——吹箫的渔夫。

古时,有一个很爱吹箫的渔夫。一天他跑到河边吹箫,自认为自己的箫声动人,鱼儿会自动进入渔网。可是他聚精会神地吹了好久,连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下,拿起网,向水里撒去,结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的扔到岸上,看到活蹦乱跳的鱼,渔夫感到很气愤,说:“喂,你们些不识好歹的东西!我吹萧时,你们不跳舞,现在我不吹了,你们倒跳起来了。” 鱼说:“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊!”
 

杭州办公家具认为:市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重 要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了,就像吹箫的渔夫。


所以说要做一个成功的销售人员我们先要摸清消费者的喜好,切不可盲目销售,这样会引起客户的反感。

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