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“招商难”“生存难”是目前家具企业面临的主要问题
发布时间:2012-06-14 17:08:04  来源:辉腾家具  浏览:(2678)

目前家具市场上,存在着两大问题第一是“招商难”第二是“生存难”这两大难题让很多办公家具企业面临倒闭现象。杭州办公家具对这样的情况进行了一下分析。

  房地产不景气是主因

  近年来,遭到国度房地产调控政策的影响,家具上游房地产行业一蹶不振。特别温总理在今年的“两会”新闻发布会上说:“房价还远远没有回到合理价位。”这标明了国度对房地产调控的决计。置信房地产行业的寒冬将会持续下去,下游家居行业市场低迷的现状不会得到明显改善。整个行业在持续的市场低迷期,将承受严峻的考验。

  家居市场低迷的缘由在于房地产不景气,但所形成的结果却实真实在地摆在家具行业的面前。在这种情形之下,又何止是招商难,可能很多企业连生存都开端变难了。

  企业与产品缺乏竞争力是关键

  一个企业要想在严酷的市场竞争中站稳脚跟,就必需先树立起强大安康的企业形象,包括在行业内的形象、在经销商心目中的形象、在消费者眼中的形象。只要把企业形象树立起来,让市场认可本人的品牌,才干再谈企业的晋级、扩张。当然,到那时也不用愁招商难的问题了,经销商会主动找上门。

  再说产品,一个产品要想在市场上卖得好,首先就要经过经销商的检验。一个企业能否有出路,产品能否被消费者认可,经销商看得更准。因而,企业假如呈现招商难的状况,首先就要做好自我反省,看本人的产品能否具有竞争力。

  企业缺乏招商的经历和技巧

  招商,有多种方式和渠道,但很多企业不晓得哪一种方式合适本人,且缺乏招商的经历和技巧。

  经过参与展会来招商是大多数企业习用的手腕。参与展会能够展现企业与产品的综合实力,也可以到达招商与销售的目的,能够说是一举多得。但其缺陷是投入的费用与精神较大,包括展位的租金以及展位的设计施工、产品的运输装置、工作人员的衣食住行等方方面面的投入,动辄几十万,多则几百万。关于大型企业来说这可能不算什么,但关于普通企业来说本钱还是十分高的。

  经过亲朋好友、行业人士寻觅本人四周有可能的协作同伴,也是很多企业采用过的招商手腕,很实践,很有效,也能够局部处理招商难的问题。但关于需求大范围扩张的企业来说,其影响面究竟有限。

  除此之外,还有一种便利而快速的方式常常被企业所无视,那就是选择合适的媒体停止全天候的招商宣传。媒体之所以可以普遍存在,是由于其有着强大的社会资源,企业应该学会应用这种资源来为本人效劳。往常国内的一些知名品牌家具企业,无不是依托媒体宣传而起家的。当然,选择合适本人的媒体是关键,小企业去央视做广告,也是得失相当的。

  经销商选大牌弃小企业

  这是一个很理想并且很普遍的现象,而且也是行业开展过程中的问题。之所以称为问题,是因其存在着很多不合理的中央。

  作为经销商,都想代理国内以至国际一流知名大品牌,这种心理能够了解,但做事情一定要从实践动身。大品牌不是一切人都能代理的,经销商必需具有一定实力,而且手里握着一大把名牌代理权,否则只能是一种奢望。把本人的位置摆正才是经销商的首要任务。市场是多元的,不论是大品牌还是小品牌,都有其生存的空间,就看你怎样去运营。

  经销商应该学会与品牌共同生长。置信大品牌也都是从小品牌开端渐渐做大做强的,没有哪个品牌是一夜成名的。因而,经销商应该学会让本人成为伯乐,在马群中辨认出属于本人的那匹千里马。

  找到问题的症结,才干有的放矢去处理。家具企业要想生存和开展,必需直面问题,采取实在有效的措施去处理问题。适者生存,是市场经济的不二规律,只要那些勇于开辟的企业,才不会被市场淘汰。

 

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