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淡季欧美家具价格仍然居高不下,销量却节节攀升
发布时间:2012-05-18 10:19:20  来源:辉腾家具  浏览:(2300)

目前是家具市场上的一个淡季,很多国产品牌家具门口都是生意冷淡,但是欧美家具的品牌店却是人口络绎不绝,更令人奇怪的是欧美家具家具不但没有下降,还有上涨趋势,销量也很火爆?于是杭州办公家具公司的工作人员对这件事情进行了调查。

业内人士表示虽然欧美家具目前占据家居商场的重要位置,价格居高不下,但是高价却不等于高利润。

 当前市场上打着“意大利制造”的家居产品比比皆是

手工讲究的雕花、裁切,富有节奏感的轮廓、曲线,成为了欧美家具区别于其他品类家具产品的鲜明特点。从今年来自各卖场及商户的反映可知,当市场整体需求萎缩、部分品类份额明显下滑的时候,欧美家具却凭借着高端定位服务于相对稳固的消费群体,在长久的营销推广中市场认可度逐年提升,使得欧美家具的销售额依然保持坚挺且呈现出走旺的态势。

欧美家具“逆市”上升

一把椅子卖6万元,一张双人床16万元,一个柜子标价10万元……在日前开业的华莎驰家具展厅内,如此让人感到高不可攀的价格随处可见。当人们顾虑在今年宏观环境不利的市场中,这些“天价”产品问津者几何时,城外诚家居广场副总经理刘洋却表示,价格昂贵的欧美风格家具在近年来不仅没有成为限购政策的牺牲品,其销售势头反而越发强劲。

来自东方家园家居广场的数据也证实了欧美家具的旺销,据其副总经理殷玉新介绍,楼市调控导致的消费需求萎缩冲击了很多品类家具的市场份额,而欧美家具的份额却在不断扩大。在今年五一小长假期间,东方家园欧美家具销售额较2011年同比提升了7.5%,成为了消费的重点。晓月家具总经理陈国辉也透露,其销售的传统实木家具今年以来销售下滑了两成,而欧美家具则逆市上涨了10%。

在居然之家、红星美凯龙、城外诚等综合性中高端卖场中,欧美家具通常被设置在较高楼层或开辟出专属区域。卖场外,美克美家、一统国际家居、亚振、克拉斯等品牌则普遍以独立旗舰店模式进行经营。在郊区,众多出口转内销的欧美家具选择在仓储式卖场中销售。

据记者观察,与板式家具、建材产品等品类在促销季人潮熙攘、平时客流罕至的情况相比,欧美家具无论在节假日还是平时都表现得“不温不火”。业内人士分析,客流均匀分布,客单价也相对较高,使得欧美家具的销售在市场波动期显得更加稳健。

高价高利润?

欧美家具的稳健也显示出高端家具市场购买力的坚挺。标致家具营销总监朱光宇认为,高端商品销售份额虽然在整个市场不景气的时候也会有所下滑,但幅度要小于普通商品,这符合全球经济规律。北京元亨利硬木家具有限公司总经理陈立霞称,中西混搭风格的流行,让热衷于红木家具的高端人群开始接纳更具舒适性的欧美家具。

此外,商家普遍反映,如果说在几年前欧美家具主要面向40岁以上经济实力雄厚的成功人士,以满足其追求奢华的需求,那么伴随着欧美家具品牌推广的逐年进行以及产品的本土化改良,越来越多年龄层在30至40岁之间的年轻族群和财富新贵们也将视线转向该品类,从另一方面扩大了欧美家具的市场蛋糕。

高端的定位、高昂的价格,难免会令人联想到“暴利”,然而多数欧美家具品牌商户却不同意这一说法。一统国际家居副总裁陈涛表示,欧美家具大多采用人工雕花,无法流水线生产,产量相对较低,对工匠要求严格,因此价格较高。整体而言,欧美家具跟纯实木类家具价格类似,140平米的三居室配套欧美家具在10万至15万元之间较为合理,“但消费者在很多卖场看到天价的欧美家具,原因在于流通环节过多导致价格层层叠加,有虚高成分”。

晓月家具总经理陈国辉也认为,孤立来看一件欧美家具的利润率确实高于其他品类,但整体来看欧美家具展厅面积普遍较大,单单装修费用就近百万,再考虑到生产环节的人工成本,流通环节的卖场租金、营销费用等支出,“只有20%的企业还在挣钱”。

 消费者对价格不敏感

5月12日,记者走访了位于红星美凯龙东四环商场五、六层的欧美家具展区。与位于低楼层的板式家具、床垫沙发等品类相比,这一区域显然要更为“奢华”。据粗略统计,这里囊括了标致、皇家、约克公爵、路易世家等四十余个品牌,每个品牌展厅面积小则300平米,大则1000平米。展厅内陈设的产品也涵盖了古典、田园、乡村、后现代等众多风格。

在产品价格上,记者看到大部分产品并没有标注所谓的“天价”,而与传统实木类家具相近。例如约克公爵展厅内一张双人床价格在一万元左右,标致家具一套1+2+3人位的沙发售价约2万元。

虽然当天是周六,但记者注意到前来选购欧美家具的消费者并不多,展厅内只见导购、空无顾客的情况并不鲜见。对此,美第奇家具销售人员表示,一方面欧美家具品牌在价格体系上较为稳定,节假日折扣力度与平时相差无几,另一方面消费者通常为高端人士,对价格敏感度不高,也不受工作时间制约,“过节或放假的时候,这些成功人士很多都选择出国旅游,转而选择在平时人少、安静的时候来买家具”。其他品牌销售人员也证实,消费者基本不关注促销,因此整体销售旺季不旺、淡季不淡。

  不要迷信所谓纯进口

欧美家居的消费群体相对来说对价格的敏感度会稍微迟钝一些,这跟他们的经济实力有关系,外部环境对他们的影响并不大。基本上欧美家具都用在改善性住房,而改善性住房的消费者更关注产品本身的品质。

消费者购买欧美家具是一定要保持理性,不要盲目跟风,实际上中国是世界上最大的家具加工和出口国,很多大品牌都在中国生产;第二不要迷信所谓的纯进口,很多品牌因为有所谓的进口血统所以身价倍增。
 
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