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家具业步入微利时代:四大策略突破瓶颈
发布时间:2014-10-08 10:16:37  来源:辉腾家具  浏览:(3387)
杭州办公家具 辉腾家具(www.hzcxjj.com)随着国内外经济环境的变化,家具行业最近几年也是生存维艰,微观成本的上涨,国家宏观政策的调控,这些都对家具行业产生了不可避免的影响,家具业渐渐进入了“微利”时代。
  认清形势
 
  从国际上看,受美国持续对中国木制家具的反倾销政策影响,(税率为43.23%至216.01%,税令延期实施仍为5年)家具出口前景指数一路看低。在国内市场,经济持续低迷加上房产调控影响,家具消费市场也相对低迷,同时受通货膨胀影响,物价全面上涨,家具生产成本也不可避免上涨,人力、物力更方面压力更大,对家具企业而言,无疑是雪上加霜。
 
  连续几年的出口受阻,更多家具品牌纷纷把目光转向国内市场,生不逢时的时恰好遇上了国八条,一线大城市消费明显受到抑制,所以家具企业又不得不把目标转移至国内二三线城市。众多企业的齐齐抢滩,二三线城市的消费张力也显得有些不足,这种“大跃进”式的发展明显加剧了二三线城市竞争程度,但这种趋势已经无法逆转,业内人士预计,家具零售扩张接下来还会继续成为整个家具产业长期面临的状态,但这也并不能说是一件坏事,这个优胜劣汰的过程对家具业长远来看是有益无害的,可以成为产业成长长久的驱动力。
 
  明确定位
 
  在市场竞争激烈,产品同质化的现状下,家具企业要想脱颖而出必须明确自己的定位,做出与众不同的产品与品牌文化,才能长久利于市场不败之地,给自己一个明晰的定位,明确自己到底是走高端、中端、低端路线,有了方向才能朝着这个方向正确走下去,否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。
 
  俗话说“水往低处流,人往高处走”,现在也有很多家具企业在蠢蠢欲动,开始打高端旗号走高端路线,希望在高端市场占有自己的一席之地,这当中有成有败。就目前来看,成功的并不多,很多企业都是赔了夫人又折兵,刚学走路就想跑自然会摔得不轻,产品品质都做好眼睛就盯着高端市场,自然是不得要领的。
 
  另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价,但这未必也是微利时代夹缝中求存的最好方式。据数据显示,红星美凯龙2010年一年新开40多家店,一年新开店数就是以前整个历史时期的总数,看到如此迅猛的扩张态势,你一定以为家具行业空前兴旺繁荣吧,其实不然,卖场扩张推高空置率,渠道霸权也促使卖场租金“起飞”。“以前200平米的月租金是2万,利润有50万,现在每300平的月租金涨到4万,利润仍然只有5万,有时甚至还不到。”所以,普遍现象是,经销商叹息一年忙到头,忙个空劲头,利润不增反减。
 
  坚定方向
 
  “扩张”一词近年来在家具行业出现的频率颇高,从卖场的扩张,到市场的推进,都与扩张有关。随着楼市新政的进一步推进,像北京、上海、广州等一线城市市场急剧萎缩,这种情况迫使一些大的家具企业不得不另辟蹊径,开辟新的市场,于是二三线城市成了他们首要的猎场,这也一定程度上倒逼了卖场的“大跃进”。
 
  沿线越来越多的知名品牌进入二三线市场,对于中小企业来说,市场受挤压的痛苦远远要小于精神上的折磨,想进军二三线城市又比不了人家的品牌,就连原本占据的三四线城市市场份额也变得岌岌可危,生怕哪天被人家抢了饭碗,因为这种情势下,谁也不敢保证,扩张大军不会进一步下沉到三四线城市,到时候自己的地盘守不住了该如何是好?
 
  此情此景之下,中小企业也好还是大企业也好,市场永远是弱肉强食的,要想保住自己的地盘就得不断进步充实自己。对于实力暂且不够的企业来说,既不要过分惊恐,也不能盲目向更高端更大的市场进发,与其这样冒险惊慌,还不如静下心来认清自己:我在市场中扮演什么角色?未来的路在哪里?方向是什么?我的蛋糕在哪里?越是关键的时候,找准自己的方向并坚定不移的走下去,显得尤为重要。
 
  品牌王道
 
  在产品逐渐增多,市场越发激烈的大环境下,消费者最期待的就是产品质优价廉,性价比是他们所关注的焦点。在这个眼球经济时代,能赢得消费者青睐的,首先一定是产品的知名度,知名度无疑有时跟产品品牌密切挂钩的,有了知名度就等于是有了品牌影响力,没有品牌影响力,也不可能变成知名产品。
 
  近几年来家具业品牌呼声也越来越高,品牌意识逐渐觉醒,所以许多企业也在品牌之路上开始了不懈探索。经过市场的不断洗礼,越来越多的企业意识到品牌的价值,他们开始从原材料的选用、产品质量、款式和工艺等各个方面都开始下功夫,为品牌之路做好铺垫。有的企业还不惜代价做广告宣传,请明星代言,所有的这些努力都说名家具企业品牌塑造的意识与决心。
 
  品牌塑造的最终目的还是奔着利润去的,大家都知道现在原材料、租金、人力成本全面上涨,产品利润空间局萎缩,要是不靠品牌增加产品的附加值,家具业的利润空间就很难的得到保证。现在的家具业并不是人们印象当中的暴利行业,竞争已经到了白热化程度,如果不借助品牌影响力,家具企业在当今市场环境中生存就相当困难。在这个阶段,谁有勇气将不多的利润反哺到品牌塑造当中去,等品牌附加值在市场上发挥作用的时候,也就是品牌投资取得回报的时候了,但做到这点需要企业有“舍小利而谋大局”的远见。
 
  其实家具行业发展进入微利时代也没必要过度恐慌,只需做好自己眼下该做的事就一定能站稳脚跟。因为任何一个行业发展到成熟阶段,都会进入微利时代,家具业的暴力时代已经一去不复返了,企业需要做好相应对策灵活应变。

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